毛利润和毛利率的区别 毛利润和毛利率的举例理解

毛利率是比率。毛利润是金额。毛利率是毛利与销售收入（或营业收入）的百分比，其中毛利是收入和与收入相对应的营业成本之间的差额，用公式表示：毛利率=毛利/营业收入×100%=（主营业务收入-主营业务成本）/主营业务收入×100%。毛利润一般指毛利，是指商业企业商品销售收入（售价）减去商品原进价后的余额。

毛利润和毛利率是一对孪生兄弟，毛利润=产品销售价-产品成本-产品应交税金或者代交税金。而毛利率=毛利润÷【产品销售价-产品应交税金或者代交税金】×100%。

同样的产品对于不同的经营者有不同的毛利率计算结果。比如某一个白酒生产商，一瓶出厂价为700元的白酒里面包含了各种应交税金200元，生产成本100元，那么这瓶白酒的毛利润就是700元-200元-100元=400元。而毛利率等于400元÷【700元-200元】×100%=80%。

如果是白酒经销商以每瓶1200元的价格销售出去，并假设里面包含100元税金，那么这瓶白酒的毛利润就是1200元-100元-700元=400元。而毛利率等于400元÷【1200元-100元】×100%=36%。

最大的差别就在于成本和税金的差别。成本对于经营者来说是已经提前付出的固定费用，这个费用不管产品是否被销售出去，都已经存在。而税金是在白酒出厂后才产生的费用，被不需要生产商提前付出，所以并不就算在毛利率公式里面。也就是说白酒生产商的每瓶白酒成本只有100元，成本基数占除去税金后的销售价比例非常小，所以在计算毛利率的时候倍数更大。

1、提升毛利率，可以通过增加每天的销售额，增加每天的客流量，以及提高特价商品的销售量，同时提高综合毛利率较高的某些中品类商品占其所属大品类销售的比重等等都可以提高毛利率。

2、除供应商购买的端架外，闲置的端架可优先陈列毛利率相对高或属引导性消费的商品。同时在这些优先陈列中，销售相对更多一些的品种更要优先陈列展示。

3、每个货架的中间区域都是相对更容易被关注的地方，陈列也是实现销售目的的重要措施，当卖场的陈列与销售人员配合得很好，同时又能增加顾客好感时，毛利率提升只是水到渠成的事。